郑州股票分析联盟

罗百辉:5分钟带你彻底搞懂股权稀释

飞歌领袖2020-11-25 11:30:04

什么是股权稀释?


股权稀释,有两个层面上的理解。


一是企业增发股份,导致原持股股东手里的股份占比降低,股权被稀释,原持股股东一般指的就是创始人团队。

例如,一家创业公司有两个创始人,小王持有60%股权,小李持有40%股权。公司在天使轮融资1000万,给到投资人10%的股权。那么融资后,小王的股权就变成了60%*90%=,54%,小李的股权就变成了40%*90%=36%,被稀释的就是投资人拿走的那部分。

二是当公司追加投资时,后期投资者的股票价格低于前期投资者,或者产生配股,转增红股而没有相应的资产注入时,前期投资者的股票所包含的资产值就被稀释了。


对于企业来说,在融资扩大的发展过程中,股权稀释是必须的,合理的进行股权稀释,也能实现股东和企业的双赢。


对于创始人来说,股权稀释意味着投票权比例的减少,但是持有股权的价值在稀释前后是否减少,关键取决于稀释前后公司价值的变化。

“股权稀释”如何合理进行?

首先,公司向外融资,创业者要有一定的原则,坚持一定的控制权。特别是前期,创始人对公司要有绝对控制权。


从罗百辉老师服务过的项目经验来看,一般来说在天使轮,尽管股权比例与投资方的项目估值以及投资额挂钩,但是创业者不宜出让过多的股权,一般应保持在10%左右,天使轮可以分期众筹。


其次,对于股权分配的设计,要考虑到后期进行股权激励以及后续新投资人加入的股权需求,综合考虑来确定股权分配的比例。

股权稀释有什么正面效应?


对内,股权可以用来激励核心员工,对外,可以用来换取投资人的资金。

举个例子,假设公司初期估值1000万元,创始人有100%的股权,那么这些股权就值1000万元;


◆如果稀释20%的股份给到员工,做好股权激励,提高员工的积极性、主动性,那么如果公司的业绩提高了,公司的估值也就相应提高。假设提高到估值5000万,那么创始人手里剩下的80%股权就价值4000万,同时员工们也分到了1000万。


◆如果稀释20%的股权给到投资人,投资人以5000万元的估值,投资1000万元,占有20%的股权,公司获得资金,同时创始人股权的价值也就相应提高。

如果能做到股权分配合理,公司业绩做起来了,即使股权稀释,也会达到双赢的效果。

如何减少股权稀释带来的负面影响?


对于创业者来说,股权稀释带来的后果就是投票权比例缩小,后期甚至会慢慢丧失对公司的控制权。


从服务过的项目经验来看,罗百辉老师建议可以通过以下三种途径保障控制权。

一、委托投票权

这是指公司部分股东通过协议约定,将其投票权委托给其他特定股东(如创始股东)行使。


如果投资人拒绝在有限合伙企业持股,那么可以让他们把投票权以书面形式委托给创始股东,收益权仍归投资人,同时提升创始人的控制权比例。


比如京东,根据京东的招股书,在京东发行上市前,京东有11家投资人将其投票权委托给了刘强东行使。刘强东只持股20%左右,但是通过老虎基金、高瓴资本、今日资本以及腾讯等投资人的投票权委托,掌控了京东上市前过半数的投票权。


二、一致行动人

这是指通过协议约定,公司部分股东就特定事项采取一致行动。在投资人拒绝委托投票权的情况下,创始股东之间,或者也可以加上投资人,就可以签署一致行动人协议。


在股东会上,行使股东权利时,签了协议的股东就可以做出相同的意见,来加大创始股东的投票权比例,从而巩固在公司的控制地位。


三、通过有限合伙持股

有限合伙企业的合伙人分为普通合伙人(GP)和有限合伙人(LP)。普通合伙人执行合伙事务,承担管理职能,而有限合伙人只是作为出资方,不参与企业管理。


采用有限合伙企业作为新增股东的持股平台,由创始人担任普通合伙人,掌握合伙企业的控制权,同时股东不直接持有公司股权,而是把股东放在有限合伙里面,股东通过间接有限合伙间接持有股权。


这样的方式,创始人可以掌握控制权,分红则是按照每个人的出资比例来分,就可以很好的解决控制权和收益权的平衡。




股权稀释后,创始人丢失控制权的后果?

2001年,新浪在美国上市的第二年,其创始人王志东被赶出董事会,失去对新浪的控制权;


2010年,1号店以80%股权为代价从平安融资8000万元。后来,平安又将1号店控股权转让给了沃尔玛,最终沃尔玛全资控股1号店,于刚离开;


2015年,俏江南创始人张兰被扫地出门;


2016年,万科股权大战,创始人王石早在1988年就放弃了个人股权,因此当宝能一举成为最大股东,王石面临出局万科的窘境。


总的来说,股权稀释,最好的局面是达到股东与企业的双赢,但如果这个过程中,没有把握好度,随着不断稀释,创业者逐渐丧失了控制权,最终很有可能向上述案例一样,被淘汰出局。


融资后,创业者为何会丧失控制权呢?如何与投资人进行博弈,保障自己的控制权?


对此感兴趣的朋友,可以预约罗百辉老师《智慧领袖股权顶层设计》课程,详细讲解、私人定制!


好了,今天暂且分享到这里。如果大家还觉得意犹未尽,欢迎继续往下看,也可以在留言区留言,参与讨论。

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10.1898招商兵法——价值增量管理工程

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1898数字易经典

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③遍地开花工厂店

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⑤打造五生共同体

⑥五资智慧做裂变

⑦价值倍增在云端

11.像明星一样生活,像老板一样工作

榜样商学院系列明星创客班  主讲罗百辉

新增《商业顶层设计》《教练技术精华班》《合伙人招募》《项目运营方案》《小程序微商城设计》,加量不加价,只收8686元/1天,86868元成为创客合伙人,享受私董会企业管家咨询或定制《小程序VIP微商城系统》一套,招商会、项目路演融资另议。

①你是谁

②你想要什么

③万法归心心零售

④像明星一样生活

⑤像老板一样工作

⑥你是世界的英雄

⑦创建你的商业小程序

12.百城千店开店秘籍108

惠众共享商学院系列连锁店长合伙人班  主讲罗百辉

新增《商业顶层设计》《F2C工厂直销店设计》《合伙人招募》《项目运营方案》《小程序微商城设计》,加量不加价,只收86868元/7天,186868元成为股东合伙人,享受私董会企业管家咨询或定制《小程序VIP微商城系统》一套,招商会、项目路演融资另议。

①店长七件事

②品牌口碑七秘诀

③开店选址七要素

④装饰陈列七桩事

⑤邀约迎宾18礼仪

⑥绝对成交108

⑦消费投资合伙人

13.智慧领袖企业股权顶层设计

榜样商学院系列领袖企业家班  主讲罗百辉

新增《股权投融资》《股权并购》《72行业1000份商业计划书》《每位老板必备的股权文档》定制,加量不加价,只收8686元/天,成为见面弟子,186868元成为股东合伙人,享受私董会企业管家咨询或定制《小程序VIP微商城系统》一套,招商会、项目路演融资另议。

①领袖的含义

②什么叫顶层设计

③智慧领袖企业股权顶层设计

④股权架构规律与退出机制

⑤股权分配机制

⑥股权激励顶层设计

⑦股权众筹

14.创新创业思维总裁班

业大学系列创业导师班  主讲罗百辉

新增《商业顶层设计》《品牌顶层设计》《企业员工手册》《企业文化手册》《招商运营手册》定制,加量不加价,全套只收38686元/AB班各3天,每月定制名额只限9位,免费送融资路演机会。

首周末

①创新教育

②创新思维

③创新就业

中周末

④创业设计

⑤模拟经营

⑥小程序设计

未周末

⑦创业路演

15.创业计划书总裁班

业大学系列总裁经营班  主讲罗百辉

新增《城市合伙人》《生命密码》《盈利设计》《小程序设计》《教练技术精华班》定制,加量不加价,全套只收38686元/AB班各3天,每月定制名额只限9位,免费送融资路演机会。

首周末

①项目可行性报告

②合伙人团队

③股权顶层设计

中周末

④商业模式顶层设计

⑤融资金融芯片

⑥小程序定制设计

未周末

⑦教练技术四大支柱实践

16.招商特种兵训练营

企业大学系列招商运营总监班  主讲罗百辉

《招商天龙八部》升级版,新增《营销战略顶层设计》《客户服务系统》《小程序微商城系统》

免费送软件,只收86868元/7天课程费,或课程费+全价软件系统定制六八折优惠

①平台规划

②招商盘点

③招商策划

④招商邀约

⑤招商运营

⑥招商演说

⑦招商成交

17.电话行销与客户高效工作手册

企业大学系列客户服务总监班  主讲罗百辉

新增《九维智慧心零售》《教练技术CP技巧》

加量不加价,只收8686元/

 

课程大纲

 

上午场(9:30-12:00)

 

引言

服务人员需要做的几个等式

客服人员需要知道的几个数据

客服人员素质要求

客服人员的亲和力

客服人员的品牌力

 

心态篇

破冰——万能心态面销

九维智慧营销心零售

遭遇拒绝如何做?

融洽关系如何建立?

客服电话礼仪怎么让人舒服?

销售第一通电话怎么打?

 

下午场(14:00-17:30)

技巧篇

教练技术聆听区分提问回应技巧

接听电话的话务技巧

如何快速判断客服需求?

客户更在乎你怎么说

项目客户跟进技巧

项目客户谈判技巧

项目客户绝对成交技巧

管理篇

电话行销时间管理

恶劣客户异常处理

客户抱怨原因分析

客户抱怨处理技巧

项目客户满意度维护

《高效客服管理手册》现场签书

18.演说心理学万能公式

要改变!要创富!绝对干货!直接落地!

比百度竞价排名更厉害的是罗百辉导师独创的新闻营销!

比新闻营销更厉害的是互联网+O2O产融战略顶层模式!

比互联网+更厉害的是投行思维,总裁商业终结者思维!

比投行思维更厉害的还是罗百辉导师独创的绿海战略顶层设计落地系统!

然而,身处当今社会,即使您掌握了丛林法则,懂战略、善战术、能战斗,却依然离成功一步之遥!

不妨告诉您原因在于,不懂得说话的人,比沉默更可怕,不会说话的人分分钟失去重要人脉

发生在成功人士身上的奇迹,至少有一半是由口才演讲力创造的!

如何上台演讲38分钟收钱38

如何开口第一句话收入收心

如何让产品自动自发狂销热卖

如何让客户对你说求你卖我

如何学习价值至少100万以上现场绝密培训课程与顶级训练系统最核心、最有效、最实战、最落地的资源精华。

必须接受一个事实

人一辈子碌碌无为,原因在于不知道如何整合资源;企业之所以失败,是因为没有掌握资源整合的技巧!

竞争激烈的当下,野心再大若没有思路清晰的资源整合,只要一步缺失,一切都将沦为天荒夜谭

你懂得整合资源吗?不懂得有效整合资源,机会就这样白白错过

有些人一辈子都不会遇到一个好项目。同样的人选择不同的项目会有不同的效果!甚至是一个创富项目就可以直接改变你的人生,实际有些项目轻轻松松就能让你钱滚钱,亿万富翁的梦不再是梦!

成功人士都坚信这一点:

思维决定出路,行动决定一切!

穷人和富人之间的明显区别在于有没持续学习的意识和习惯!

很多人到了30岁开始抱怨自己为什么还是一事无成,世界上真正的首富都是思考型的行动派。

想钱滚钱,最实际的方法就是投资脑袋!

思维模式决定商业价值,如何透过演讲创造品牌,建立高端人脉,发挥超级影响力?

培养超级销售演讲力/整合资源/投资创富项目——你将像罗百辉导师一样,无处不在、无中生有、无可比拟、无懈可击、无限卓越!

不想失去赚钱机会,不想袖手旁观,你需要一次受益的魔鬼训练!将碌碌无为变成年青有为!将有限资源化为无限!成功要走捷径!

多少人嘴里喊着要成功,可却没有付出半点行动!

或许你会说你没时间,你没有精力没有钱。投资学习不需要花费你多少钱,投资脑袋是投资潜能,投资潜能就是投资成功!离成功再近一点,那么你现在就需要行动!

NOW!

你说你要尽孝,可是你年老的爸妈已经等不了你了;

你说你会好好安置一个家,可是你的女朋友分分钟嫌弃你不够有钱;

你每个月就赚那么点钱,你在朋友圈里抬不起头;

你的工作能力很弱,没有知识储配无法胜任工作,这一切的一切都源于你没来联盟专业培训学习!

你需要革新,你需要改变思维让自己脱胎换骨。

你需要足够的能力和财富去满足自己和驾驭你爱的人的需求。

你需要奋斗,你需要成长!

演讲万能公式

罗百辉导师,知名国际社会活动家、产融战略实践家、华人新闻营销第一人、亚洲首席全网整合营销系统创业导师、中国互联网+狼鹰O2O新商业思维顶层设计落地系统创始人,传统企业转型升级产融战略实战派演说家,无论是他在广州西塔演讲的《互联网+O2O 跨界整合 连接一切》,还是在神州易物商学院主导的《新商业思维 顶层战略与落地系统》、《互联网+大学生创业合伙人众筹》、《互联网+产业风口 非公开股权融资》、《互联网+新媒体整合营销》、《互联网+招商万能公式》、《互联网+销售万能公式》、《互联网+新闻营销万能公式》、《演讲万能公式》等课题都是他独创七剑式18般兵器系统工具的具体演绎,以当今国际视野、全球化产业、中国战略、企业转型升级、个人创业创新致胜的绿海战略为出发点和落脚点,被众多企业家誉为最具产融战略的跨世纪大师级人物。

教程概述

《演讲万能公式》,是罗百辉老师根据近百年来世界8大演讲家和中国共和国四大演说家的精髓,凝聚了罗百辉导师近20年的心血在国内外30多个城市近百场演讲实战经验及智慧的结晶,以及营销和人性深入研究和实践的升华和总结。并融合了风靡海外的NLP 神经语言学、心理学、演讲学、说服力、领导力、执行力……结合当今世界50多位顶级演说家的实战经验秘诀和智慧,潜心研究魅力演讲,研发出的演讲万能公式。

系统教程分为两个阶段,演讲正确的训练方法和演讲魅力提升,整部教程内容涵盖公众演说、工作汇报、会议发言、主持人训练、新闻采访、竞聘演讲、宴会讲话、晋升演讲、面试演讲、竞选演讲、销售演讲、获奖演讲、吸纳人才演讲、团队激励演讲和领导脱稿演讲以及演讲正确的训练方法和演讲中遇到的各种危机处理技巧等,凡是我们在演讲中遇到的问题都可以在教程中找到解决方法。

《演讲万能公式》告诉我们,如何在一个不安多变的世界里活出自我、展现演讲魅力,保持罗百辉导师一贯的演讲风格,内容是罗百辉导师传道精华和绝对干货。各行各业,只要对现状不满、想要人生职业有所改变和突破的人,皆能从中获益。让每个求学者、希望成功转型的企业家朋友都能找到商业的本质、转型的真谛,增强自信、提升能力,打造属于您超强辉煌的商业帝国和独特魅力的人生巅峰。

教程目录

.魅力演讲成功法则

1.魅力演讲成功首要条件

2.魅力演说家十三大成功信念

3.如何瞬间引暴状态

4.成功最重要的法则

5.如何加强成功动力

6.设定动力机制

.魅力演讲正确台风

1.演讲登场台风

2.标准舞台台风

3.正确握麦方法

4.正确鼓掌方法

5.舞台上正确走姿行礼

6.舞台上的各种禁忌

.魅力演讲标准肢体语言

1.魅力微笑练习方法

2.眼神练习方法

3.正确手势运用方法

4.态势语运用的原则

5.标准肢体语言

6.眼神运用的秘诀

.魅力演讲科学发声秘诀

1.气息练习方法

2.瞬间声音共鸣法

3.声音训练要诀

4.声音共鸣练习内容

5.声音共鸣的秘诀

6.如何练习声音穿透力

.独特的自我介绍

1.如何写独特的自我介绍

3.如何写演讲型自我介绍

2.如何写聚会型自我介绍

4.写好独特自我介绍的关键

.经典开场白与结尾公式

1.经典开场白设计公式

2.六种经典开场方式

3.完整的结尾公式

4.几种经典结束语

5.如何使用调查式开场

6.如何使用互动式开场

.设计具有说服力的演讲稿

1.演讲稿如何布局

2.六步设计说服力演讲稿公式

3.三大演讲稿写作公式

4.如何设计自己的演讲稿

5.如何使用演讲稿设计五问

6.如何编写演讲稿更具说服力

.魅力演讲经典互动技巧

1.正向催眠式互动

2.肯定式二选一互动

3.内容式互动技巧

4.调查式互动技巧

5.游戏式互动技巧

6.互动技巧训练

.经典问答实战互动技巧

1.问答思路处理技巧

2.问答会场控制技巧

3.现场问答技巧

4.问答技巧训练

.现场危机应变技巧

1.内容出错处理技巧

2.现场忘词处理技巧

3.遇到挑衅者处理技巧

4.课堂控制技巧

5.特殊事件型处理技巧

6.危机应变技巧训练

十一.魅力演讲成功系统

1.演讲前讲师准备事项

2.演讲前整体准备事项

3.如何化解演讲时紧张

4.每日魅力演讲练习

5.如何使用片段练习法

6.如何找演讲的语感

十二.魅力演讲系统修炼

1.解读演讲真义

2.提升魅力演讲修炼

3.魅力演说家十大必备信念

4.五个快速提升演讲魅力的方法

5.魅力演讲成功要诀

十三.竞职.竞聘.竞选演讲公式

1.如何开场

2.如何设计内容

3.如何结尾

4.三大关键要素

十四.吸引人才演讲技巧

1.问好处吸引人才

2.阐述自己的改变

3.阐述远景使命

4.讲述成功案例

十五.五步销讲成交公式

1.如何让听众产生共鸣

2.建立信赖感

3.如何激发顾客购买欲望

4.五大成交策略

5.13大销讲成功法则

十六.激励团队演说六步公式

1.描述现状痛苦

2.引暴危机意识

3.重述愿景使命

4.目标设计法则

十七.获奖感言公式

1.如何使用开场

2.如何设计内容

3.结尾如何表达

4.相关注意事项

十八.如何快速成为优秀的主持人

1.主持人的核心任务

2.优秀主持人9步公式

3.快速成为优秀的主持人

4.主持人要具备的能力

5.主持人的危机处理

6.主持人的基础技能

十九.领导干部脱稿演讲公式

1.六步全稿脱稿演讲公式

2.六步提纲脱稿演讲公式

3.脱稿演讲的关键要素

4.脱稿演讲记忆秘诀

《演讲万能公式》,是罗百辉导师把魅力演讲与人性有效结合,旨在传授人们如何运用魅力演讲口才在社会交往、工作生活、谈判沟通和管理中立于不败之地。为社会各界精英解决演讲紧张恐惧、上台忘词、演讲干瘪、演讲没自信,快速建立自信、展现魅力、扩展人脉、纵横天下等…..独到的帮助和指导。

狼鹰之歌

作词 罗百辉

我是一支鹰,越过高山、飞过丛林、搏击着风云,钢钩铁爪傲巉岩,僻壤唯有太阳伴,碧空无际雄姿展,身下翻滚浪千丈,中华神州好景象,雷霆万钧九天降。

我是一只狼,行色匆忙、南来北往、寻找自由的牧场,不向世俗投降,向往幸福的天堂,唤醒颓废已久的信仰,心无旁骛,专心战场,每日工作海量,从不拖延时间,誓做神州好工匠。

一曲狼鹰之歌,气势磅礴、壮志骄阳,为中国产业界企业家共谱中国梦!”神州好曲,展现了智慧中国需要更多大国工匠团结奋进的互联网+O2O时代特色场景!

让天下没有难分的股权

当领导的要有所为,有所不为,要努力学习,纵观世界企业风云,要用战略眼光去想问题,看问题,处理问题。

领导,就是“领先”+“指导”。

领先:领导者要具有大局观念,战略眼光

中国有句古语:“有容乃大,无欲则刚”,“宰相肚里能撑船”,有多大的胸怀就能办多大的事。


因此每个领导者要胸怀宽广,立足公司,放眼未来。要学会宽容。宽容是一种美德,宽容不会失去什么,相反会真正得到,得到的不只是一个人,更会是得到人的心。


领先:领导要做执行制度的带头人


制度是战略的保证。领导要带头遵守执行好公司和你自己制定的制度,“己所不欲,勿施于人”。做领导的要两手抓,两手都要硬。一手抓战略,一手抓管理。


领先:公司的利益永远是第一位


我们一切的经营活动都是为了公司的发展。一把手的核心问题就是能否将企业的利益摆在第一位的问题,如果你主动自律,严格要求自己,就可以非常光明磊落地把一切问题放在桌面上来谈。

指导:领导者应信任下属,激励和支持

信任是现代企业关系的基石。作为领导者首要任务是要创造一种互相信任的关系,没有信任就没有领导。这种信任关系不是自然存在的,是靠领导去创造的。信任是一种互动关系,需要领导者首先具备信任的能力和心态,相信对方是真诚的,相信对方能够做到。


信任不是放手不管,信任之后要跟进,要引证,需要你在一边激励支持他,直到他能做到   。信任的误区是不负责任。


指导:领导者要提高员工责任心


员工的责任心,就是企业的防火墙。其实许多企业巨人轰然崩塌与员工的责任心缺失有关。而员工的责任心缺失,又与领导者的指导有关。


对领导者来说,如果你能将“负责任”成为企业文化的一部分,让“负责任”成为一种共同语言,可以大大提高员工的工作积极性和工作满意度,不断提高工作效率。 


每当你看见一个成功的企业,必定是有人做出过勇敢的决策。而勇敢决策的前提是对未来趋势的超前预见和清晰洞察。一个领导者必须做到“领先+指导”,才能为企业的成功做出正确的决策。

合伙打天下,股权定江山!

股权的重要性

对创业者而言,股权代表着梦想和分享。

对员工而言,股权代表着打拼与希望。

对投资人而言,股权代表着信任与回报。


对公司而言,股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理,也代表着共创共担共享的创业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好,股东“神仙”们打架,再好的产品、技术与运营,都要功亏一篑。罗百辉老师说,创业的基础就是两个,一个是团队,一个是股权结构。股权结构不合理,公司一定做不成。华为能够走到今天,得益于分钱分得好。分好股权,可以助力企业吸引人才、资本与资源,共同做大“蛋糕”,成就的是“创业故事”与中国“合伙人”。分不好股权,做不大“蛋糕”,酿成的是“创业事故”与中国“散伙人”。

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不要再拉了,我是有底线的~~(≧∇≦)~