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市场,绝不是技术分析却是人性

宋博士说海外资产2020-11-26 13:30:55

作者:阴险的小胖子

来源: 麦策家(ID:maicejia)


 精彩内容 

“市场不是技术分析,是人性”,不免唏嘘。


人性里有总想依附捷径的懒惰,人性里有总想名利双收的轻狂,人性里有总想一劳永逸的贪婪,所以市场里往往捉摸不定,处处刀光剑影。


“你确定要转行金融?学了七年房地产经济,说不干就不干了?”

“一样的嘛,不动产、动产反正都是财产,金融本来就是经济与管理嘛!”

“山下的女人是老虎,孩纸!”

“别闹,我只知道初生牛犊不怕虎!”


你为什么有个金融梦?关于这个问题,我想过。


因为有点贫穷、有点自负,认为靠知识也可以创造一些财富。


所以,即便前辈调侃着让我三思,强调市场是真正没有硝烟的战场,那时候的我也依然义无反顾。

01


我和w是中学同学,本科毕业后她直接进了某知名券商。虽然并非科班出身,但以亲和风格取胜,率性不拖沓的性格也为她赢得了一些个人优势,用她的说法,有时候判断还挺准,有一批服她的客户,业绩不错。


加之频繁在三线城市的营业部与上海总部之间交流互动,也获得了一些不一样的人脉与视野,收入颇丰,生活滋润。


这样的实例,又为我初期的热情点上了一把明火,念书时间更久一些,也不算完全没有职场经验,那就试试呗!


初到上海,对陆家嘴迷之崇拜,正好赶上她来上海出差,托她的关系,有了该知名券商某投研部门面试官的微信。前辈人很好,说可以聊聊。我那颗跃跃欲试的心,一瞬间被引爆。


“你觉得股票为什么会有涨跌?”礼貌寒暄之后,前辈开门见山。


落点明确的检验让人兴奋,我回复说:“请您给我几分钟!”然后,快速在纸上拉着线条和图形,以便逻辑严密、条理清晰。


“从因果关系上讲,涨跌是供需双方相互作用之后的结果,也就是不同参与主体之间相互博弈的结果。


供方主体主要是上市企业,由于所处行业、经营年限、核心业务、总体规模、持续盈利能力等方面存在差异,投资价值不一样,即便同一企业在生命周期的不同时期,价值也是不同的。


需求方主体主要是投资者,由于年龄、职业、投资经验、家庭结构等方面的不同,对投资价值的判断千差万别。


二级市场的本质是对未来价值的预判,以股票价格的波动呈现,加之还会有政策、自然灾害甚至是战争等非市场的因素的影响,所以价格一直围绕价值上下浮动是常态。比如……”

 

我小心翼翼又满心期待滴等候回复。


一分钟、三分钟……五分钟之后,前辈打趣地发来点评:“哈哈,这么认真啊,市场不是技术分析,市场是人性。”


最终结果是没被录用!

 


这第一棒打下来的时候,我并不惊讶,没有北清复交的敲门砖,本就心里有数。


只是“市场不是技术分析,是人性”的论断,与自己对市场的理解颇有距离,难道不是信息与数据的处理管控了整个市场的秩序,分配着不同战场的利益吗?


几次无果之后也只好选择曲线救国,辗转进入了职能端,跟进培训项目,从旁学习。

02


培训搭建了一个平台,让你站在一线的背后,去思考每一类产品的买入、卖出决策,同时也能看到参与主体的真实反应,对金融市场的理解渐渐从数字视角转到了人。

 

我服务过的银行里,Z君,名校毕业,英俊潇洒,为人亲和上进,勤学好问。几年下来,在行里有了一定的资历,不仅是颜值担当,同时也是业绩担当。


男生多数对于数字更加敏感,对投研方面的资讯也钻研的更深。每次跟他聊起来,都默默叹服。不论是对基本面重点趋势的聚焦,还是对微观视角典型变动的敏感,他总有自己的观点和论据。言之有物,让人舒服。


他运营着自己的公众号,每天会做一些市场有关的分享,江湖人称“基金小王子”,在培训项目执行期间,还被指定代表区域面向全国分行进行案例分享。


“你认为客户是否需要做综合配置?”对于这个问题,老师并非是因为培训主题而例行公事地问他,而是基于资产配资的理论根基想知道他对此的态度。


“早了点吧,我们没有这样的土壤,全类配置、全球配资么?我们都不懂,何况客户?客户想要的是赚钱,市场冲高,是个好时机,基金已经稳当了很多。”


那时候的他,极度自信。


2015年,年中大跌,势头并没有在下半年初有所缓解,极少数人幸免。


网点每天都会有客户过来,大家要讨一个说法,为什么连银行都不能保本?为什么会亏损那么多?有的家庭甚至是今天一波人来诉苦,明天换一波人来威胁。


无尽的责问里,看到了很多的眼泪……


“Z君被辞退了,你知道吗?”同事说是因为Z君的销售量实在太大,有大客户联名把事情闹大了,行里也兜不住,总得有个交代,所以只好以“错误引导”为理由,辞退了他。

 

我没有问候Z君,去他的公众号看了一眼,最后一次更帖在一个月以前了,资料翔实、笔记认真的分析着“机会”,专业度上确实没有含糊。


老师惋惜地说:“我们是市场的边防兵,合理控制疆域结构还是有必要的。年轻人容易有大闹天宫的英雄梦!”



第二棒,不偏不倚正中红心,我看到了我原本崇拜的“技术分析”那么溃不成军的样子。不知道哪里萌生出来的勇气,我决定去一线试试水,我想感受那人性。

03


业务团队的节奏没有想象中快,但压力却完全超出了我的预期。


客户进来的每一分钱都变成了责任,不希望客户亏损,就需要快速熟悉各种产品的基本信息,研究市场案例,学习鉴别风险的方法。一开始,对于这样的信念很有信心,习惯用那句台词“您相信我”。


我亲自管户的客群里,张姨,十几年的老股民,一儿一女,自己带着五岁左右的孙儿,和老伴习惯打打麻将,烧的一手好菜。


第一次拜访的时候,阿姨避而不见,我跟叔叔交代清楚过来拜访的原因后,把平台近况和产品动态做了简单的说明。阿姨很激动的说,故事不要编了,到期的时候希望你们这里的钱还在,我也不会再买了,你走吧。


对于受伤的客户,自然不会真的就放下不管,总还是希望能传递一些更有价值的资讯。时值暑假,我给张姨小孙儿送了几本课外阅读的书过去,就简单问候。


几次这样软性的见面之后,阿姨忍不住叹息。


“换了你,可算是找到组织了,那些都已经没有人在管了。阿姨之前自己炒股的,赚过也亏过,攒这一辈子钱不容易。炒股辛苦,年纪大了不想这么累,但收益拿习惯了呀。那时候他们说收益好呀,自己贪心了,太大意,都被骗光了……”


很想给阿姨说点什么,比如办公楼再高大上,并不能直接说明公司实力;比如邀请来的明星再怎么耳熟能详,并不代表项目质量;比如就算再频繁的节日邀请,这顿饭吃完没有下一顿也很正常。


可是,什么也没说出来,记下了那几家跑路公司的名字,我说如果有新的进展,我也会帮您留意的。

阿姨的心痛我可能没办法体会,因为我还没有半辈子的积蓄。


回去的路上一直在问自己:


市场培养出来的贪欲,是否需要市场来终结,高息的故事背后是怎样的城府与救赎?

 


第三棒,看似不痛不痒,却最意味深长。那些一开始以为自己能做好的事情,慢慢变得面目全非,那些后来才知道的事才更接近真相。

04


后来才知道,w的姑姑是营业部负责人,而她父亲80年代初已在我们市区繁华路段买下了多处门面,全国范围内有多处房产。


入职半年内,她的各种业绩指标都能轻松完成,所以起步风光。


后来才听说,其实一直有前辈和领导在提醒Z君,但过于顺利的部署,市场冲高的狂欢里他备受赞誉。


自信如他,每次都说他能理智出清、全身而退。


后来才坦然,告诉张姨,浮动类型的产品您就不需要去博了,稳健为主。去现场参观,不如能看懂公示信息。


不要用感情去做决策,不要只是去信赖某个人,包括我。

 

转行的1000多个日出和日落之后,再回望那句“市场不是技术分析,是人性”,不免唏嘘。


人性里有总想依附捷径的懒惰,人性里有总想名利双收的轻狂,人性里有总想一劳永逸的贪婪,所以市场里往往捉摸不定,处处刀光剑影。

 

也许,敬畏才是对规律最恰如其分的尊重!


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本人曾在香港UBS财富管理部门从业11年,现成立了持牌香港保险经纪公司,为财富管理从业人员,提供香港保险一站式经纪服务。曾被华尔街见闻、啃金融、金融街李莫愁等财经媒体多次推荐。


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